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福建晶彩光电总经理-黄水桥从骑三轮车送屏发展至企业上市!

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发表于 2016-11-22 17:10:59 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  晶彩光电2005年开始从事LED显示屏事业,当时公司只有5人,老板黄水桥和其夫人加上三个技术员就开始做,当时仅仅经营本地泉州的广告屏,营业执照都仅仅是一个个体经营者的广告公司;
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  在这段的发展过程中是相当艰辛的,黄水桥本人自己安装屏,踩着人力三轮车自己送屏。

  2006年黄水桥好不容易买了一台别克的低档次二手汽车,最尴尬的一次是在去晋江机场接待客户的时候,居然在回来的路上抛锚在迎宾大道的环岛,由于当时公司实力有限,最后这个客户的订单没有做成功。这个时候黄水桥立志要将led显示屏做大做强。
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  2008年公司终于开始走向正规,注册了公司第一个注册资金100万人民币的小型生产厂家,前期由于对生产和技术以及行业业务开发不熟悉,为了开发市场,黄水桥本人坐着公交车在南京“扫过街”,在郑州“扫过街”,在临沂“扫过街”,早期没有名气,客户都不要公司的产品,公司不得已免费将产品送给客户试用,中间也发生了很多客户赖皮,后来不结货款,造成公司严重损失,也有客户从那个时候就和晶彩建立合作的,这些年公司每一步走过来都是艰难的,黄水桥个人在3年的基础奋斗期始终坚持不懈,积累大批的优秀业务人员、生产技术员和管理人员,为后期的发展奠定了坚实的基础。
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  2009年我个人进入公司,此时公司虽然运转正常,但是产能严重不足,一条生产线,每天的产能只有不到2000张,但是当时我们都很团结,每天下班后都去帮着插灯、打螺丝、上面罩、上老化架等生产事务。2010年我开始对LED显示屏有了初步的了解,业绩也有了突飞猛进的进步,2010年公司正式开始做一些网络推广,由于浙江省跟福建省相邻,物流时间短,很多客户主动与晶彩建立了合作,那个时期,浙江省区域成了公司发展的重要区域。2011年公司开始初步尝试渠道发展,但是由于产能提升不是很大,渠道发展比较受到限制。
  2011年,公司扩大规模,注册第三份营业执照:晶彩(福建)光电有限公司,注册资金2018万元,届时公司的资质满足了市场大多项目的需求,为工程客户提供了更加健全的服务

  2012年公司的产能得到了大幅度的提升,通过前面7年时间的积累,公司生产本厂扩张到5条生产线,外协加工增加到4条生产线,贴片生产线也有了两台三星进口贴片机台的产线,产能得到提升后,我们营销部大力开发市场,这个时期吉林省,河南省,山东省,浙江省,江苏省成了公司黄金区域,销售业绩持续翻涨。

  2013年公司再次在产能发面进行了扩张,2012年中旬在福建省泉州市安溪县光伏基地购买的厂房开始动工,2013年4月,公司分厂进入到安溪新厂房,同时增加产线7条,安溪厂房长度175米,宽度25米,产线全面引进行业比较先进的流水线和自动化机台,同时总部厂区产能再次提升,外加工扩大到9家加工厂,本厂流水生产线5条,贴片生产线4条,其中松下高速贴片机一台(日产能2000张P5全彩),届时公司共计流水线12条,外协9条、机械贴片线5条,单双色日产能2.1万张。

  2014年公司再次突飞猛进,在安溪分厂厂部增加了12条国产自动插件机生产线,专业生产户外P10全彩和户外P8全彩,今年开机测试,P10全彩机械化产能2400张/天。

  经过黄水桥本人和晶彩团队的不懈努力,公司产能目前同强力巨彩一样,稳居福建省前三甲,销售区域这个时期发生了比较大的扩张,主导区域包括:福建省、浙江省、江苏省、安徽省、山东省、河南省、湖北省、北京市、天津市、吉林省、黑龙江、甘肃、云南省/贵州省、新疆,其他区域作为2014年重点开发区域,其中西南大区就是公司首重开发区域。晶彩由于开发西南时间比较晚,因此很多客户不知道我们公司,我本人是重庆人,因此我是千方百计想把西南做大,知名度做起来,因此才主动请缨来成都建运营中心,相信半年后四川重庆客户对晶彩光电会有一个更加清晰的认识.
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  你们的产品与其他家的产品有什么优势?

  1、目前市场上面价格有高有低,我个人在总公司有负责过生产副总一职,对成本的考核无非是线路板、灯管、IC、AB胶水而已,目前泉州LED显示屏厂家试用的线路板基本都是706的公版,在板材和线路的优劣方面差异不大,主要还是在做工工艺方面的差距。

  2、我们的产品在从成都运营中心发出之前都有LED显示屏专业的技术员进行测试,保证产品无质量问题后才会出货,避免了物流这一段产生的产品损伤,保证产品不低于出厂老化后的合格率。

  3、我们的产品在从成都运营中心发出去之前都会由LED显示屏专业的技术员将电源线和排线接好,电源线接在两张板子的其中一张,两条电源线同时接在一个电源座上;安装的时候只需要接其中一条就能正常使用,排线我们接在其中一张的信号输入端,安装的时候只要顺手插上就能正常使用,按照如此,安装的时候,接电源线的时间能节约一半,安装的时候,节约排线的时间节约一半,这个安装过程中,时间节约大半,按照安装人员费用标准,省去的费用至少一平方100元以上。

  4、我们的控制卡在出货之前都有经过调试保存后再发货,安装完成后保证通电就能使用。不用再经过远程协助什么的。并且在需要的情况下我们会将网线按照预计的长度压好水晶头后再发货,并且测试通讯正常,保证客户现场使用的时候不会因为这些细节耽误时间。



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沙发
发表于 2016-11-22 17:17:22 | 只看该作者
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈

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发表于 2016-11-22 17:20:31 | 只看该作者
楼主呀,,,您太有才了。。。

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地板
发表于 2016-11-22 17:27:03 | 只看该作者
鼎力支持!!

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发表于 2016-11-22 17:39:34 | 只看该作者
嘘,低调。

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发表于 2016-11-22 17:42:27 | 只看该作者
学习了,谢谢分享、、、

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发表于 2016-11-22 17:44:32 | 只看该作者
支持楼主,用户楼主!!

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发表于 2016-11-22 17:52:11 | 只看该作者
非常好,顶一下

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发表于 2016-11-22 18:02:50 | 只看该作者
LED全彩。。广告位出租~~~

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发表于 2016-11-22 18:15:33 | 只看该作者
打酱油的人拉,回复下赚取积分

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