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东山精密营销中心副总经理-赵春雷

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屏屏少侠

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发表于 2016-12-27 16:41:21 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

 小间距led的出现,为行业打开了一个高达200亿的新市场。为了抢食这个大蛋糕,各实力企业通过技术实力和营销策略各显神通,割据为王。其中,主营业务为精密制造,以背光切入LED产业的上市公司东山精密,打出了“全球最大的LED小间距模组供应商”的大旗,凭借最短3天的交货期,自主封装的高性价比LED小间距模组,成为小间距市场的一匹黑马。

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                                          东山精密营销中心副总经理赵春雷

  依托上市企业平台,东山精密快速的从一个新晋龙8国际转变为一线龙8国际,不管是在集成商还是终端客户都有很好的接受度。那么,东山精密是如何在短时间实现这些成绩的?记者带着这个问题走访了东山精密营销中心副总经理赵春雷,让我们对这家低调却发展迅猛的公司有了更多的了解。



  唯快不破、以质取胜

  “首先是快!我们的客户,从下单到收货,最快只需要三天时间。”赵春雷告诉记者,东山精密是业内唯一做小间距LED库存的企业。

  “目前,东山精密1010硅胶压膜黑灯月产能已经达到300kk,因为自主封装产能稳定。同时依靠东山精密上市公司的背景,凭借企业雄厚的实力,东山精密才敢于做业内唯一的实行库存销售的小间距LED制造企业。”赵总表示,东山精密小间距LED模组的快速交货能力是竞争对手难以模仿的优势,目前已经帮助多家集成商在竞标中脱颖而出。

  “产品以质取胜,是东山精密能够快速进入小间距市场的第二个秘笈”赵总接着说,在整个制造体系中,东山精密自主封装的小间距LED器件无疑是最关键的一环。相比其他厂商,东山精密独有自主知识产权专利封装技术:硅胶封装黑灯技术。采用这种技术封装的1010硅胶压膜黑灯,在耐温性、抗UV、抗硫化、抗应力几方面都有优势。尤其是在显示效果上,1010硅胶压膜黑灯实现了全黑RGB封装,并且采用雾面表面处理,光损率小,对比度更高,屏幕发光也更柔和。除此之外,无缝拼接;超轻、超薄的屏体;易于安装、维护的箱体设计等等,这些都是东山精密的竞争力所在。

  技术为先厚积薄发

  虽然东山精密在小间距LED领域的资历并不算老,但在LED器件封装这一块却是当之无愧的“老师傅”,赵总接着给记者介绍了这匹黑马的来历。

  早在1998年,东山精密就成立了LED事业部,是国内较早进入LED产业的大型公司之一。2011年,东山精密通过整合供应链,凭借直下式多面发光LED背光技术,稳坐了国内大尺寸LED背光领域前三的交椅。2012年,东山精密以一款自主研发专利的硅胶压膜黑灯1010强势介入LED小间距领域。

  东山精密的小间距1010硅胶压膜黑灯,脱胎于公司0805背光封装。这款灯采用的胶水,是东山精密研发团队和供应商经过多次实验后专门定制的改性硅胶,其可靠性经过几大龙8国际电视的长期应用验证,并取得了国家专利技术证书。另外,赵总介绍说,东山精密LED封装实验室对灯珠的检验流程达到11项,是目前所有小间距led灯珠制造企业里最为严格的一家。

  除了自主封装,精密制造技术更是东山精密的强项,是公司的优势领域。赵总告诉记者,小间距LED对制造精度要求很高,尤其是在P1.9、P1.6以下,箱体的加工精度、PCB线路板的精度以及组装对于成品都非常关键,精度差10丝或者多10丝,最后成品都天差地别。东山精密研发团队在产品设计上的经验,制造车间在精密制造数十年工艺的积累,这两者保证了东山精密小间距LED模组安装后浑然一体的无缝拼接效果。

  东山精密在LED背光、封装和精密制造方面的技术和经验累积,使得公司在小间距显示屏制造方面从一开始就具备了高起点,因此,也成就了东山精密小间距显示屏的高品质。

  专注制造不碰项目

  在市场营销方面,东山精密也有自己坚守的原则。赵春雷告诉记者,东山精密实行“严守制造,不碰项目”的销售策略。

  赵总认为,东山精密的优势首先在于产品的研发、制造,这是公司的基础,必须坚持。同时,自主封装灯珠,加上整合供应链实现的成本控制,使得东山精密小间距LED模组具有非常高的性价比。

  规模优势、技术优势和价格优势,是东山精密的核心竞争力。因此,在市场上,东山精密选择让利给经销商、集成商,全力支持渠道销售。做集成商、渠道和代理商的后盾,不碰项目。

  渠道销售的营销模式,使东山精密在小间距市场赢得了众多合作伙伴的支持和认可,为公司产品快速拓展起到了非常积极的促进作用。小间距模组批发业务得到了市场和客户的广泛认可,2015上半年,公司已经超额完成了销售业绩。

  继往开来不忘初心

  对于东山精密今后还会有哪些具体动作,赵总也给记者做了详细的介绍。

  首先,东山精密将持续加大对集成商的支持力度,并选择有实力的集成商伙伴进行联合推广。同时,东山精密还将在下半年完善售前、售后流程,全力配合客户业务。

  第二,在产品方面,东山精密将加大投入研发,进一步提升产品的稳定性和显示效果,并通过技术创新降低小间距LED成本,进一步加快其在室内显示的普及速度。

  同时,赵总还透露,在9月份的上海LED展上,东山精密会重磅推出东山精密自主研发的高端产品。此款产品可以实现真正的前维护,显示屏贴墙安装,不要留维修通道,再加上8公分的箱体厚度,大大节省了应用环境的空间。在显示效果上,采用定制IC和自有显控平台,可完美的实现低亮高灰。

  第三、在市场推广方面,公司会通过参加专业展会,开拓新的客户资源。例如参加美国ISE、广州LED展、北京INFOCOMM展等。

  第四、针对常规和创意类显示产品,东山精密与知名创意显示公司前瞻显示设立了东山前瞻,新公司将与小间距模组批发业务互为补充,形成良性互动。另外,美国、芬兰两个国外子公司以及新成立的东山前瞻,都对东山精密小间距LED海外市场的开拓大有助益。

  最后,赵春雷赵总再次重申东山精密“严守制造,不碰项目”的销售理念,东山精密始终致力于生产高性价比的LED小间距模组,实行库存式销售,为客户提供响应及时的产品和服务。

  结语:

  作为国内唯一一家拥有LED颗粒封装、精密制造加工、显控系统等小间距LED产品完整产业链的生产企业,除了差异化的封装器件,短至3天的交货周期,东山精密还会给行业带来哪些变化?让我们一起关注东山精密这匹从乱战中突围出来的黑马。






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发表于 2016-12-27 16:52:03 | 只看该作者
爱屏爱天下,人人把屏拿

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发表于 2016-12-27 17:14:25 | 只看该作者
LED全彩。。广告位出租~~~

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发表于 2016-12-27 17:18:43 | 只看该作者
不错不错,楼主您辛苦了。。。

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发表于 2016-12-27 17:25:10 | 只看该作者
顶起出售广告位,换个小间距

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发表于 2016-12-27 17:27:12 | 只看该作者
一直在看,就是PP上没露脸

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发表于 2016-12-27 17:36:43 | 只看该作者
元屏梦 你怎么看?

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发表于 2016-12-27 17:40:57 | 只看该作者
我抢、我抢、我抢沙发~

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发表于 2016-12-27 18:22:52 | 只看该作者
LED全彩。。广告位出租~~~

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发表于 2016-12-27 18:49:28 | 只看该作者
前排哇咔咔,就爱LED

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